Вихід на польський ринок — це не лише пошук потенційних клієнтів. Потрібно адаптувати пропозицію, підготувати матеріали, вибудувати систему контактів та організувати подальшу роботу з ними.
Method & Result допомагає українським виробникам і B2B-компаніям підготувати та запустити продажі в Польщі — від аналізу ринку й адаптації пропозиції до перших контактів із потенційними покупцями.
Для кого підходить цей напрям
Послуга підходить українським виробникам, постачальникам і B2B-компаніям, які хочуть продавати свої товари або послуги в Польщі.
Зокрема, якщо компанія вже має продукт і досвід роботи в Україні, але поки не має:
- бази потенційних польських покупців;
- адаптованої для польського ринку комерційної пропозиції;
- матеріалів польською мовою;
- системи роботи з контактами та потенційними клієнтами;
- зрозумілого процесу від першого звернення до замовлення;
З якими завданнями ми працюємо
Вихід на новий ринок складається з кількох взаємопов’язаних завдань. Тому ми розглядаємо продажі не як окремий пошук контактів, а як систему.
Ми можемо допомогти:
- дослідити польський ринок та основні сегменти;
- проаналізувати конкурентів і цінові пропозиції;
- адаптувати асортимент і комерційну пропозицію;
- визначити потенційні групи покупців;
- сформувати базу польських компаній;
- знайти та перевірити контакти відповідальних співробітників;
- підготувати матеріали та сценарії для першого контакту;
- організувати роботу з потенційними клієнтами;
- підготувати сайт і вибрані соціальні канали до роботи з польською аудиторією.
Як організовуємо роботу
1. Постановка завдання
Визначаємо, що компанія хоче продавати в Польщі, кому та в якому форматі.
Фіксуємо вихідні дані, цілі та обмеження проєкту.
2. Діагностика
Аналізуємо поточну пропозицію, матеріали, сайт, комунікацію та наявну систему продажів.
Визначаємо, що вже можна використовувати, а що потребує адаптації.
3. Розробка рішення
Формуємо структуру роботи з польським ринком.
Визначаємо цільові сегменти, формат пропозиції, необхідні матеріали та канали контакту.
4. Реалізація
Підготовлюємо необхідні матеріали та запускаємо вибрані процеси.
Залежно від завдання це може включати пошук потенційних компаній, підготовку пропозицій польською мовою, налаштування воронки, запуск перших контактів або адаптацію сайту та соціальних каналів.
5. Перевірка та коригування
Аналізуємо перші результати роботи.
За потреби коригуємо пропозицію, список компаній, комунікацію або окремі етапи процесу.
6. Контроль результату та розвиток
Фіксуємо поточний статус роботи з потенційними клієнтами та наступні дії.
На основі отриманих даних визначаємо, які елементи процесу варто розвивати далі.
Два напрями роботи
Залежно від завдань компанії роботу можна зосередити на продажах або на підготовці цифрової інфраструктури для польського ринку.
B2B-продажі в Польщі
Допомагаємо організувати системну роботу з польськими компаніями: від аналізу ринку та формування бази потенційних покупців до перших контактів, переговорів і супроводу тестового або першого замовлення.
Що входить:
- аналіз ринку, конкурентів і цін;
- адаптація асортименту та комерційної пропозиції;
- формування бази польських компаній;
- пошук і перевірка контактів відповідальних співробітників;
- підготовка листів і сценаріїв дзвінків польською мовою;
- підготовка каталогів і прайс-листів;
- налаштування процесу роботи з контактами;
- перші звернення та follow-up;
- підтримка переговорів;
- супровід до тестового або першого замовлення.
Детальніше про B2B-продажі в Польщі →
Сайт і соціальні мережі для Польщі
Підготовлюємо цифрову присутність компанії для роботи з польською аудиторією. Склад робіт залежить від ситуації компанії та може включати сайт, окремі сторінки польською мовою та вибрані соціальні канали.
Що входить:
- аудит наявного сайту та соціальних мереж;
- створення або адаптація сайту для польського ринку;
- підготовка сторінок про компанію, товари або послуги польською мовою;
- налаштування форм, контактів і базової аналітики;
- базова SEO-підготовка;
- створення або оформлення профілів LinkedIn, Facebook та Instagram;
- вибір відповідних каналів залежно від цільової аудиторії;
- підготовка контент-плану;
- створення експертного, комерційного та SEO-контенту;
- адаптація одного матеріалу для кількох каналів;
- автоматизація окремих контентних завдань за допомогою AI-інструментів.
Що отримує компанія
У результаті компанія отримує підготовлені інструменти та процеси для системної роботи з польським ринком.
Залежно від обраного напряму це може бути:
- адаптована комерційна пропозиція польською мовою;
- структурована база потенційних клієнтів;
- перевірені контакти відповідальних співробітників;
- організований процес роботи з потенційними покупцями;
- підготовлені матеріали для комунікації;
- сайт і цифрові канали, адаптовані для польської аудиторії;
- зрозуміла система подальших дій і контролю.
Ми не обіцяємо заздалегідь визначену кількість клієнтів або замовлень. Результат залежить від продукту, ринку, пропозиції, цінової політики та реакції потенційних покупців.
Хочете обговорити продажі в Польщі?
Розкажіть про компанію, продукт і поточну ситуацію. Ми визначимо, які завдання необхідно вирішити для виходу на польський ринок і з чого доцільно почати.